Curso de Negociação Para Compradores

Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa por meio da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.

• Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
• A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
• A importância estratégica da área de Compras no cenário atual
• As competências e o perfil do novo comprador
• O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para conduzir o processo de compras.
• A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
• A adoção de ações de ‘cost savings’ e ‘cost avoidance’ para melhorar a performance da área de Compras.
• Aspectos relevantes da comunicação e das emoções na negociação.
• A definição dos Indicadores-Chave de Desempenho (KPI’s) e dos Acordos de Nível de Serviço (SLA’s) para uma relação transparente e eficiente entre as empresas prestadoras de serviços especializados e seus contratantes.
• A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.

- Conheça as táticas de negociação;

- Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor;

- Aprenda como desenvolver um plano de negociação;

- Estabeleça objetivos e metas de negociação;

- Determine fatores críticos sobre seu fornecedor;

- Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.

Gerentes de Compras, Compradores, Profissionais Relacionados à Atividade de Suprimentos e Gerenciamento de Materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).