Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Entender e Contornar as estratégias de vendas de soluções, geração de valor, de como evitar a guerra de preço, e a agir frente aos profissionais de vendas orientados ao sucesso e ao diferencial competitivo de aprimorar e aumentar a performance de vendas.

Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente, em técnicas deliberadamente colocadas em prática.

• Panorama e cenários atuais em Compras:
• as origens e os objetivos de Compras e de Vendas
• a estrutura de Compras nas indústrias e como isto afeta Vendas
• seleção, avaliação e desenvolvimento de fornecedores - como é / deveria ser
• Avaliar os interesses em jogo e as preparações necessárias para se atingir as metas
• Levantar possibilidades e alternativas
• Ter total domínio sobre sua decisão de comprar ou não
• Definir os focos de visão do Vendedor e do Comprador
• Identificar os paradigmas delimitadores de cada negociação
• A negociação:
• as posturas, atitudes e comportamentos ao longo de seu desenrolar
• a comunicação - seus tipos, formas e ajustes finos estratégicos
• a identificação e o aproveitamento de fatores positivos e negativos
• as etapas da negociação - do Processo de Vendas ao Processo de Compras
• a percepção da Ética presente em cada negociação
• a obtenção do melhor acordo
• O domínio absoluto da Negociação - pela compreensão dos ideais, comportamentos e atitudes adotados em Vendas - permitindo a condução e gestão de todo o processo.
• O que é uma negociação para quem Vende e para quem Compra.

A capacitação do profissional de compras que lhe permitirá assumir o domínio na condução de suas negociações, gerindo efetivamente o Processo da Negociação em Compras, o que resultará em um progressivo aumento na lucratividade da Empresa.

Gerentes de compras, compradores, assistentes de compras e de importação, bem como outros profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais dentro da Cadeia de Abastecimento (Supply Chain).