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Curso de Aperfeiçoamento

Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Entender como Vendedores pensam e agem lhe permitirá alcançar a excelência em suas Negociações.

Objetivo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Entender e Contornar as estratégias de vendas de soluções, geração de valor, de como evitar a guerra de preço, e a agir frente aos profissionais de vendas orientados ao sucesso e ao diferencial competitivo de aprimorar e aumentar a performance de vendas. Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente, em técnicas deliberadamente colocadas em prática.

O que será apresentado

Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

  • Panorama e cenários atuais em Compras:
    • as origens e os objetivos de Compras e de Vendas
    • a estrutura de Compras nas indústrias e como isto afeta Vendas
    • seleção, avaliação e desenvolvimento de fornecedores - como é / deveria ser
  • Avaliar os interesses em jogo e as preparações necessárias para se atingir as metas
  • Levantar possibilidades e alternativas
  • Ter total domínio sobre sua decisão de comprar ou não
  • Definir os focos de visão do Vendedor e do Comprador
  • Identificar os paradigmas delimitadores de cada negociação
  • A negociação:
    • as posturas, atitudes e comportamentos ao longo de seu desenrolar
    • a comunicação - seus tipos, formas e ajustes finos estratégicos
    • a identificação e o aproveitamento de fatores positivos e negativos
    • as etapas da negociação - do Processo de Vendas ao Processo de Compras
    • a percepção da Ética presente em cada negociação
    • a obtenção do melhor acordo
  • O domínio absoluto da Negociação - pela compreensão dos ideais, comportamentos e atitudes adotados em Vendas - permitindo a condução e gestão de todo o processo.
  • O que é uma negociação para quem Vende e para quem Compra.

Benefícios

A capacitação do profissional de compras que lhe permitirá assumir o domínio na condução de suas negociações, gerindo efetivamente o Processo da Negociação em Compras, o que resultará em um progressivo aumento na lucratividade da Empresa.

Quem deve participar

Público-Alvo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Gerentes de compras, compradores, assistentes de compras e de importação, bem como outros profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais dentro da Cadeia de Abastecimento (Supply Chain).

Reconhecimento Nacional

Certificado IMAM

Ao concluir o programa, você recebe o certificado emitido pelo Grupo IMAM, referência em logística no Brasil desde 1979.

Válido em todo território nacional.

Carga horária detalhada por módulo

Depoimentos

Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso

“Curso bem explicativo, e com conteúdos que com certeza iremos aplicar.”
IGOR RANGEL DE ARAUJO LIRIO TECHNIPFMC DO BRASIL LTDA (RIO DE JANEIRO/RJ) Curso: Organização de Almoxarifados & Depósitos - (Controle e Gestão)
“É um curso bem produtivo, ótima didática e ajudará bastante no dia a dia para fazer os inventários”
MARIA GRACIENE SILVA MSA DO BRASIL EQUIPAMENTOS INSTR DE SEGURANCA LTDA (DIADEMA/SP) Curso: Técnicas e Métodos de Inventário de Materiais
“TREINAMENTO MUITO BOM, PRINCIPALMENTE PARA QUEM QUER ENTENDER MAIS SOBRE OS CONCEITOS.”
ANDRESSA DOS SANTOS MIRANDA SURGITEC COMERCIO E FABRICACAO DE PRODUTOS MEDICOS E HOSPITA (BOITUVA/SP) Curso: S&OP ( Planejamento de Vendas e Operações )
“Conteúdo rico aliado a experiência prática! Recomendo!”
MARCELO FREIRE CNH INDUSTRIAL BRASIL LTDA (SOROCABA/SP) Curso: Planejamento e Controle da Manutenção

Perguntas Frequentes

Se precisar mais ajuda ou alguma outra informação entre em contato.

Entender e Contornar as estratégias de vendas de soluções, geração de valor, de como evitar a guerra de preço, e a agir frente aos profissionais de vendas orientados ao sucesso e ao diferencial competitivo de aprimorar e aumentar a performance de vendas. Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente, em técnicas deliberadamente colocadas em prática.
Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.
Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.
Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada.
Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.
Os cursos podem ser realizados no período:
diurno (8:00h - 18:00h),
matutino (8:30h - 12:30h),
vespertino (13:30h - 17:30h),
noturno (19:00h - 22:30h).
Atuamos nas áreas de:
Inovação,
Desenvolvimento Organizacional,
Liderança e Gestão,
Planejamento,
Supply Chain,
Logística,
Compras e Suprimentos,
Gestão de Estoques,
Engenharia de Produção e Operações,
Excelência Operacional,
Gestão de Custos,
Estratégias e Ferramentas LEAN,
Movimentação,
Armazenagem,
Embalagens,
Manutenção,
Plano Diretor.
A IMAM possui mais de 40 anos de experiência no mercado.
A IMAM é pioneira na introdução das técnicas japonesas no Brasil.
Possuímos uma gama de cursos na área que nenhuma outra empresa pode oferecer.
Todos os Consultores/Instrutores são atuantes na área.
Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
Saiba mais em https://www.imam.com.br/grupoimam/
A capacitação do profissional de compras que lhe permitirá assumir o domínio na condução de suas negociações, gerindo efetivamente o Processo da Negociação em Compras, o que resultará em um progressivo aumento na lucratividade da Empresa.
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Pessoa Física: PIX ou Cartão de Crédito em até 6x

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