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Curso de Aperfeiçoamento

Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Entender como Vendedores pensam e agem lhe permitirá alcançar a excelência em suas Negociações.

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Contato

Objetivo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Entender e Contornar as estratégias de vendas de soluções, geração de valor, de como evitar a guerra de preço, e a agir frente aos profissionais de vendas orientados ao sucesso e ao diferencial competitivo de aprimorar e aumentar a performance de vendas. Otimizar resultados através do aprendizado prático de novas posturas, transformando o que antes era ocasional e inconsciente, em técnicas deliberadamente colocadas em prática.

Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

  • Panorama e cenários atuais em Compras:
    • as origens e os objetivos de Compras e de Vendas
    • a estrutura de Compras nas indústrias e como isto afeta Vendas
    • seleção, avaliação e desenvolvimento de fornecedores - como é / deveria ser
  • Avaliar os interesses em jogo e as preparações necessárias para se atingir as metas
  • Levantar possibilidades e alternativas
  • Ter total domínio sobre sua decisão de comprar ou não
  • Definir os focos de visão do Vendedor e do Comprador
  • Identificar os paradigmas delimitadores de cada negociação
  • A negociação:
    • as posturas, atitudes e comportamentos ao longo de seu desenrolar
    • a comunicação - seus tipos, formas e ajustes finos estratégicos
    • a identificação e o aproveitamento de fatores positivos e negativos
    • as etapas da negociação - do Processo de Vendas ao Processo de Compras
    • a percepção da Ética presente em cada negociação
    • a obtenção do melhor acordo
  • O domínio absoluto da Negociação - pela compreensão dos ideais, comportamentos e atitudes adotados em Vendas - permitindo a condução e gestão de todo o processo.
  • O que é uma negociação para quem Vende e para quem Compra.

Benefícios do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

A capacitação do profissional de compras que lhe permitirá assumir o domínio na condução de suas negociações, gerindo efetivamente o Processo da Negociação em Compras, o que resultará em um progressivo aumento na lucratividade da Empresa.

Público-Alvo do Curso de Técnicas de Vendas Para Compradores

Gerentes de compras, compradores, assistentes de compras e de importação, bem como outros profissionais relacionados à atividade de suprimentos e gerenciamento de materiais dentro da Cadeia de Abastecimento (Supply Chain).

Depoimentos

Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso

" Excelente curso, aprendi muito! Ótima explicação, ficou tudo muito claro. "
Evelyn
TOTAL QUIMICA LTDA (SP)
" Pude ver meu dia a dia sobre outra ótica, aprendi coisas novas, relembrei temas já estudados e saí do curso com sede de colocar tudo em prática! "
Guilherme
BRASILATA SA EMBALAGENS METALICAS (SP)
" Uma boa experiência, valeu a pena o dia, pela troca e conhecimento aprofundado no método de melhoria. "
Aline
CENTRO DE ENSINO SUPERIOR DE MARINGA (PR)
" Excelente curso. O instrutor possui uma ótima didática, apresenta casos reais da indústria brasileira, além de informações técnicas e teóricas muito bem embasadas com indicações de literaturas de apoio. "
Andre
MAQUINAS AGRICOLAS JACTO SA (SP)

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Perguntas Frequentes

Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.

Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.

Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada

Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.

  • Os cursos podem ser realizados no período:
  • diurno (8:00h -18:00h),
  • matutino (8:30h-12:30h),
  • vespertino (13:30h - 17:30h)
  • noturno (19:00h - 22:30h).

Atuamos nas áreas de:
  • Inovação,
  • Desenvolvimento Organizacional,
  • Liderança e Gestão,
  • Planejamento,
  • Supply Chain,
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  • Compras e Suprimentos,
  • Gestão de Estoques,
  • Engenharia de Produção e Operações,
  • Gestão de Custos,
  • Excelência Operacional,
  • Estratégias e Ferramentas LEAN,
  • Movimentação,
  • Armazenagem,
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