Curso de Aperfeiçoamento
Curso de Técnicas de Negociação
“Encontrando alternativas para situações difíceis, através de metodologias e técnicas que oferecem alternativas eficazes na gestão do relacionamento”.
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Objetivo do Curso de Técnicas de Negociação
Conhecer as técnicas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pessoais, objetivando acordos mutuamente aceitos.
Conteúdo Programático do Curso de Técnicas de Negociação
- Princípios e aspectos essenciais da negociação.
- Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
- A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
- As negociações distributivas e integrativas e seus resultados possíveis.
- O blefe e as concessões nas negociações.
- Comportamentos e estilos dos negociadores;
- O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para a obtenção de resultados superiores.
- Os fundamentos do método Harvard de negociação e a sua importância para encontrar soluções mais vantajosas para ambos os lados, de maneira mais rápida e descomplicada.
- A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
- A negociação sob o ponto de vista do enfoque sistêmico.
- A importância do Compliance nas negociações.
- Aspectos relevantes da comunicação assertiva e da inteligência emocional na negociação.
- A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.
Benefícios do Curso de Técnicas de Negociação
Apresentar aos participantes instrumentos eficazes para dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-os a negociar com maestria, estreitando laços, melhorando resultados e fidelizando alianças, pela solidificação da confiança em seus relacionamentos
Público-Alvo do Curso de Técnicas de Negociação
Qualquer profissional que desempenhe atividades que envolvam inter-relação com outras áreas ou empresas.
Depoimentos
Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso
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Excelente conteúdo, dinâmico, nada cansativo, qualidade e dominância no assunto por parte do instrutor.
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Curso muito bom, com certeza sairemos com maior capacidade de negociação após esse tempo.
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Treinamento muito bom pois você consegue colocar em prática toda a teoria que é apresentada.
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Perguntas Frequentes
Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.
Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.
Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada
Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.
- Os cursos podem ser realizados no período:
- diurno (8:00h -18:00h),
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- noturno (19:00h - 22:30h).
Atuamos nas áreas de:
- Inovação,
- Desenvolvimento Organizacional,
- Liderança e Gestão,
- Planejamento,
- Supply Chain,
- Logística,
- Compras e Suprimentos,
- Gestão de Estoques,
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- Gestão de Custos,
- Excelência Operacional,
- Estratégias e Ferramentas LEAN,
- Movimentação,
- Armazenagem,
- Embalagens,
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- Manutenção.
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A IMAM é pioneira na introdução das técnicas japonesas no Brasil.
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Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
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