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Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado, aumentando o lucro e melhorando a produtividade.

Curso de Aperfeiçoamento

NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

Objetivo

Objetivo

Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa através da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.

Apresentado

O que será apresentado

  • O ambiente das negociações.
  • Classificação das negociações.
  • Dinâmica da negociação e concessões.
  • Variáveis básicas de um processo de negociação.
  • Suprimentos: Qual seu real valor?
  • A importância estratégica da atividade de compras.
  • O perfil do novo comprador.
  • Planejamento, reflexão e autocontrole.
  • Planejamento de uma negociação: Os cuidados / Os conceitos de BATNA E ZOPA e o Roteiro.
  • Estratégia em Compras: Savings and Avoidance
  • Global Sourcing.
  • Negociação e Tecnologias : Business Intelligence – BI e E-procurement.
  • Parcerias com Fornecedores Key Performance Indicators – KPI´S e Service Level Agreement – SLA’s.
  • Total Cost of Ownership – TCO . Custo Total de Propriedade.

Benefícios

Benefícios

- Conheça as táticas de negociação; - Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor; - Aprenda como desenvolver um plano de negociação; - Estabeleça objetivos e metas de negociação; - Determine fatores críticos sobre seu fornecedor; - Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.

Participante

Quem deve participar

Gerentes de Compras, Compradores, Profissionais Relacionados à Atividade de Suprimentos e Gerenciamento de Materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).

Vantagens dos treinamentos da IMAM

Experiência

O IMAM tem mais de 40 anos de experiência na área de treinamentos presenciais

Instrutores

Os instrutores da IMAM são capacitados e atuantes nas áreas

Metodologia

Comprovadamente aplicada no dia-a-dia das empresas

Networking

Traga seu projeto para discutir em sala de aula, assim será possível uma maior integração entre os participantes

Treinamento sem data programada para este ano

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