Curso de Aperfeiçoamento
Curso de Negociação Para Compradores
Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado, aumentando o lucro e melhorando a produtividade.
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Objetivo do Curso de Negociação Para Compradores Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa por meio da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.
Conteúdo Programático do Curso de Negociação Para Compradores
- Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
- A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
- A importância estratégica da área de Compras no cenário atual
- As competências e o perfil do novo comprador
- O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para conduzir o processo de compras.
- A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
- A adoção de ações de ‘cost savings’ e ‘cost avoidance’ para melhorar a performance da área de Compras.
- Aspectos relevantes da comunicação e das emoções na negociação.
- A definição dos Indicadores-Chave de Desempenho (KPI’s) e dos Acordos de Nível de Serviço (SLA’s) para uma relação transparente e eficiente entre as empresas prestadoras de serviços especializados e seus contratantes.
- A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.
Benefícios do Curso de Negociação Para Compradores
- Conheça as táticas de negociação;- Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor;- Aprenda como desenvolver um plano de negociação;- Estabeleça objetivos e metas de negociação;- Determine fatores críticos sobre seu fornecedor;- Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.Público-Alvo do Curso de Negociação Para Compradores
Gerentes de Compras, Compradores, Profissionais Relacionados à Atividade de Suprimentos e Gerenciamento de Materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).Depoimentos
Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso
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O curso do IMAM é muito completo e atualizado com a rotina diária de negociações, levando a inovação, aprendizado e crescimento profissional.
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Curso muito rico em informações, eu como nova no ramo de Compras adorei participar, abriu meus olhos para muitas coisas do meu dia a dia e tenho certeza que vou aplicar todo meu aprendizado no meu trabalho!
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O curso me abriu os olhos para as inúmeras formas de negociações no meu trabalho como comprador, fazendo com que eu ganhe uma vantagem competitiva para a empresa onde eu atuo.
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Curso excelente, instrutor extremamente didático. Uma ótima experiência
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Perguntas Frequentes
Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.
Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.
Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada
Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.
- Os cursos podem ser realizados no período:
- diurno (8:00h -18:00h),
- matutino (8:30h-12:30h),
- vespertino (13:30h - 17:30h)
- noturno (19:00h - 22:30h).
Atuamos nas áreas de:
- Inovação,
- Desenvolvimento Organizacional,
- Liderança e Gestão,
- Planejamento,
- Supply Chain,
- Logística,
- Compras e Suprimentos,
- Gestão de Estoques,
- Engenharia de Produção e Operações,
- Gestão de Custos,
- Excelência Operacional,
- Estratégias e Ferramentas LEAN,
- Movimentação,
- Armazenagem,
- Embalagens,
- Plano Diretor,
- Manutenção.
A IMAM possui mais de 40 anos de experiência no mercado.
A IMAM é pioneira na introdução das técnicas japonesas no Brasil.
Possuimos uma gama de cursos na área que nenhuma outra empresa pode oferecer.
Todos os Consultores/Intrutores são atuantes na área.
Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
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