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Curso de Aperfeiçoamento

Curso de Negociação Para Compradores

Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado, aumentando o lucro e melhorando a produtividade.

Próxima Data:
17/02/2025  

em 1 DIA no horário: 08:00h às 18:00h

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Objetivo do Curso de Negociação Para Compradores

Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa por meio da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação Para Compradores

  • Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
  • A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
  • A importância estratégica da área de Compras no cenário atual
  • As competências e o perfil do novo comprador
  • O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para conduzir o processo de compras.
  • A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
  • A adoção de ações de ‘cost savings’ e ‘cost avoidance’ para melhorar a performance da área de Compras.
  • Aspectos relevantes da comunicação e das emoções na negociação.
  • A definição dos Indicadores-Chave de Desempenho (KPI’s) e dos Acordos de Nível de Serviço (SLA’s) para uma relação transparente e eficiente entre as empresas prestadoras de serviços especializados e seus contratantes.
  • A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.

Benefícios do Curso de Negociação Para Compradores

- Conheça as táticas de negociação;

- Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor;

- Aprenda como desenvolver um plano de negociação;

- Estabeleça objetivos e metas de negociação;

- Determine fatores críticos sobre seu fornecedor;

- Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.

Público-Alvo do Curso de Negociação Para Compradores

Gerentes de Compras, Compradores, Profissionais Relacionados à Atividade de Suprimentos e Gerenciamento de Materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).

20/05/2025  

em 1 DIA no horário: 08:00h às 18:00h

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03/09/2025  

em 1 DIA no horário: 08:00h às 18:00h

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04/11/2025  

em 1 DIA no horário: 08:00h às 18:00h

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Depoimentos

Veja o que alguns clientes dizem sobre o curso

" O curso do IMAM é muito completo e atualizado com a rotina diária de negociações, levando a inovação, aprendizado e crescimento profissional. "
Ariane
PETTENATI SA INDUSTRIA TEXTIL (RS)
" Curso muito rico em informações, eu como nova no ramo de Compras adorei participar, abriu meus olhos para muitas coisas do meu dia a dia e tenho certeza que vou aplicar todo meu aprendizado no meu trabalho! "
Shayene
CHRIS CINTOS DE SEGURANCA LTDA (SP)
" O curso me abriu os olhos para as inúmeras formas de negociações no meu trabalho como comprador, fazendo com que eu ganhe uma vantagem competitiva para a empresa onde eu atuo. "
Nathan
REFINARIA DE PETROLEO RIOGRANDENSE SA (RS)
" Curso excelente, instrutor extremamente didático. Uma ótima experiência "
Marcela
TEKNIA BRASIL LTDA (SP)

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Perguntas Frequentes

Sim, após a conclusão do curso, e o aluno ter participado em 75% do tempo, o certificado será concedido.

Com exceção do curso EAD, os demais cursos da IMAM não possuem prova no final, somente é avaliado o desempenho e participação.

Os Cursos EAD, são cursos introdutórios, os demais cursos são especializados, portanto, todo aluno precisa ter uma base de conhecimento, caso contrário, poderá não aproveitar o conteúdo apresentado de forma adequada

Sim, os treinamentos da IMAM, são repletos de exemplos, dinâmicas e exercícios para você se especializar no assunto escolhido.

  • Os cursos podem ser realizados no período:
  • diurno (8:00h -18:00h),
  • matutino (8:30h-12:30h),
  • vespertino (13:30h - 17:30h)
  • noturno (19:00h - 22:30h).

Atuamos nas áreas de:
  • Inovação,
  • Desenvolvimento Organizacional,
  • Liderança e Gestão,
  • Planejamento,
  • Supply Chain,
  • Logística,
  • Compras e Suprimentos,
  • Gestão de Estoques,
  • Engenharia de Produção e Operações,
  • Gestão de Custos,
  • Excelência Operacional,
  • Estratégias e Ferramentas LEAN,
  • Movimentação,
  • Armazenagem,
  • Embalagens,
  • Plano Diretor,
  • Manutenção.

A IMAM possui mais de 40 anos de experiência no mercado.
A IMAM é pioneira na introdução das técnicas japonesas no Brasil.
Possuimos uma gama de cursos na área que nenhuma outra empresa pode oferecer.
Todos os Consultores/Intrutores são atuantes na área.
Nossos conteúdos são revisados constantemente, e entregamos sempre o melhor da área.
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