Curso de Aperfeiçoamento
Curso de Negociação Para Compradores
Em uma economia turbulenta, sua empresa e seus fornecedores devem buscar juntos o melhor resultado, aumentando o lucro e melhorando a produtividade.
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Objetivo do Curso de Negociação Para Compradores
Transmitir ao profissional da área de compras ou a ela correlata, uma forma estruturada de desenvolver e negociar com fornecedores e prestadores de serviços. Aumentar a lucratividade da Empresa por meio da formação de parcerias com os mesmos, pela compreensão de seus focos de visão. Entender e dominar um processo ideal de compra.
Conteúdo Programático do Curso de Negociação Para Compradores
- Entendendo a negociação como uma habilidade que se desenvolve e se aprimora.
- A influência do poder, da informação e do tempo no processo da negociação.
- A importância estratégica da área de Compras no cenário atual
- As competências e o perfil do novo comprador
- O planejamento de uma negociação que considera diferentes elementos, cenários e perfis profissionais, e a escolha da estratégia e táticas mais adequadas para conduzir o processo de compras.
- A utilização das técnicas BATNA e ZOPA na busca pelo melhor acordo possível.
- A adoção de ações de ‘cost savings’ e ‘cost avoidance’ para melhorar a performance da área de Compras.
- Aspectos relevantes da comunicação e das emoções na negociação.
- A definição dos Indicadores-Chave de Desempenho (KPI’s) e dos Acordos de Nível de Serviço (SLA’s) para uma relação transparente e eficiente entre as empresas prestadoras de serviços especializados e seus contratantes.
- A utilização do conceito do Custo Total de Propriedade para a definição da estratégia e avaliação dos resultados da negociação.
Benefícios do Curso de Negociação Para Compradores
- Conheça as táticas de negociação;
- Identifique a melhor técnica de negociação com seu fornecedor;
- Aprenda como desenvolver um plano de negociação;
- Estabeleça objetivos e metas de negociação;
- Determine fatores críticos sobre seu fornecedor;
- Tenha o poder e a influência trabalhando para você, não contra você.
Público-Alvo do Curso de Negociação Para Compradores
Gerentes de Compras, Compradores, Profissionais Relacionados à Atividade de Suprimentos e Gerenciamento de Materiais. (Atenção: o foco será compras, não vendas).
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Perguntas Frequentes
- Os cursos podem ser realizados no período:
- diurno (8:00h -18:00h),
- matutino (8:30h-12:30h),
- vespertino (13:30h - 17:30h)
- noturno (19:00h - 22:30h).
- Inovação,
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- Armazenagem,
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